Vertriebslegenden (#1) – von Thomas Klauder

“Top-Kontakte!””Der neue Verkäufer bringt Kunden mit””Mein Kunde kauft mir immer alles ab, weil ich es bin!” Soso…?! Wenn es um die Besetzung von Verkäufern geht, wollen ihn alle: den Verkäufer mit den „Top-Kontakten“ in der...

Bürostuhl oder Lagerfeuer? – von Dr. Stefanie Degenhartt

Was eine Frage! Wo kommen die Menschen lieber zusammen? Was verbindet man eher mit Gemeinschaft und Wohlgefühl? Was passiert auf dem Bürostuhl? Naja, lassen wir das. Aber was passiert am Lagerfeuer? Man schaut in die knisternden Flammen und lauscht gebannt den...

In(terview)quisition? – von Thomas Klauder

Die unnötigen FragenDas richtige KlimaRespekt und Vertrauen Und Ihre Firma? Wer kennt sie nicht, die Fragen, vor denen es jedem in der Kandidatenrolle graut: Nach den Lücken, den Wechseln, Verweildauern, Brüchen oder Richtungswechseln. Allzu oft steckt nämlich kein...

Weg-von oder Hin-zu? – von Dr. Stefanie Degenhartt

Welche Änderungsmotivation hat das stärkere Motiv? Weg-von?  Weg von langweiligen Kollegen, langen Anfahrten, merkwürdigen Unternehmenskulturen oder einem Job, der Dir keine Freude mehr bereitet? Oder lieber Hin-zu? Hin zu neuen Aufgaben, kürzeren Wegen, mehr...

Kaffee? – von Dr. Stefanie Degenhartt

Kaffee? … ist das der einzige Grund, warum du morgens aufstehst? Ich stehe morgens auf, um Menschen, die ich treffe, glücklich zu machen. Harter Tobak, ich weiß, und nicht immer einfach umzusetzen. Lass es mich so sagen: Ich stehe morgens auf, weil ich Menschen...

Die 4 Säulen der Leistung – von Thomas Klauder

Ein Klassiker! Die 4 Säulen der Leistung: Können, Dürfen, Wollen, Tun!  Da haben es Frau Führungskraft und Herr Manager leicht; dass es der Mitarbeiter KANN, dafür mag man sorgen mit Ausbildung und Training. Das mit dem DÜRFEN ist noch einfacher, das haben die...
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