Erfolgsbasierte Suche
– Null-Risiko-Geschäft oder
– das größte Risiko überhaupt?
Die Situation ist bekannt; alle klassischen Rekrutierungsversuche waren bisher erfolglos und Sie möchten einen Personalberater engagieren. Das Angebot des „Vermittlers“ oder „Contingency-Recruiters“ ist zunächst verlockend: die Agentur macht sich auf die Suche und stellt Kandidaten vor, der Mandant zahlt nur im Erfolgsfall, wenn er tatsächlich jemanden einstellt. Am besten schickt man ein paar Agenturen auf die Reise, Wettbewerb belebt ja bekanntlich das Geschäft!!
So weit, so schlüssig?
Im besten Fall kommen sogar schnell ein paar Profile rein und mit etwas Glück kann man jemanden einstellen – perfekt gelaufen… in ca. 15% der Fälle!
Eher wahrscheinlich:
- Es kommen schnell viele Profile, von denen aber keines so richtig passt, aber alle müssen gecheckt werden.
- Es werden Kandidaten gezeigt, die gar nicht mal wissen, dass sie auf Ihrem Schreibtisch liegen. Und Sie suchen sich vielleicht einen davon aus, der dann erst von der Agentur angesprochen wird – und möglicherweise gar keine Lust hat?
- Nach dem ersten Schwung an Profilen hören die Agenturen auf zu suchen – wovon sollen sie auch die Arbeit bezahlen, wenn sie nicht honoriert wird?
- Nachdem Top-Kandidaten von mehreren Agenturen auf Ihre Position angesprochen worden sind, nimmt der Ruf Ihres Hauses wahrscheinlich leichten Schaden.
- Möglicherweise ist das Briefing nicht sorgfältig und es gelangen unzutreffende Informationen über Ihr Unternehmen in den Markt – und Sie beginnen mit den Kandidaten im Interview von vorn und müssen eine umfangreichere Unternehmenspräsentation machen.
- Kandidaten erhalten möglicherweise kein Feedback, keinen Status, noch nicht mal eine Absage.
All das geschieht in Ihrem Namen, unter Ihrem Logo, für Ihr Haus!
Vielleicht doch besser ein exklusives festes Suchmandat erteilen? Mehr dazu demnächst…
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