Branche: Key Account Management, Sales, Cybersecurity, Multi-Cloud, Consulting,
Standort: Rhein-Main
Unser Mandant, eperi: „Wir sind ein führender Anbieter in der IT-Security Branche und verfügen über langjährige Erfahrung im Bereich Datenverschlüsselung für Cloud- Anwendungen. Unseren Hauptsitz haben wir im Großraum Frankfurt. Besonders stolz sind wir auf unsere internationalen Patente für unsere innovative Multi-Cloud Technologie, die einen konkurrenzlosen Datenschutz für SaaS Anwendungen, individuelle Applikationen und Dateien bietet.“
Senior Account Manager Cybersecurity – f/m/d (TK230804)
Deine Aufgabe ist es, neue Geschäftschancen im Großkundenumfeld zu generieren und vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen auf Management-Ebene zu etablieren sowie Geschäftschancen zu konvertieren. Du wirst eng mit unserem Junior Account Management, Partner Management, Marketing, Produktmanagement und Development zusammenarbeiten, um die bestmöglichen Ergebnisse für Kunden und Partner zu erzielen.
Deine Aufgaben
- Identifizierung neuer Geschäftschancen innerhalb des Großkundensegments
- Etablierung vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen auf Management-Ebene, Vernetzung in der
Unternehmensumgebung von Großkunden - Definition, Konzeption sowie Weiterentwicklung von Sales-Initiativen für Großkunden – entsprechend der
Unternehmensstrategie - Durchführung von Sales-Präsentationen
- Durchführung der Vertragsverhandlungen mit Interessenten sowie Koordination der internen
Kommunikationsstränge - Weiterentwicklung des Standard Sales Prozesses
- Regelmäßiger direkter Kontakt zu Key Accounts
- Enge Abstimmung sowie Zusammenarbeit mit dem Partner Management zur Gewährleistung einer
transparenten sowie professionellen Kunden- und Partnerbetreuung - Zusammenarbeit mit dem Marketing bei der Erstellung und Umsetzung spezifischer Marketing-Initiativen
etc. - Qualifizierung eingehender Leads sowie regelmäßige Pflege und Auswertung der Geschäftschancen im CRM
- Regelmäßiges Reporting an das Management
- Unterstützung bei der Erstellung des Business-Plans sowie der langfristigen Unternehmensstrategie
- Fachliche Führung des Junior Account Managements
Unsere Erwartungen
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich Direct Sales im Großkundensegment, idealerweise im IT-
- Security Sektor
- Erfahrung im Verkauf von IT-Lösungen, idealerweise mit Security- und/oder Cloud Fokus
- IT-Affinität sowie die Fähigkeit komplexe IT-Produkte adressatengerecht zu präsentieren
- Sales-spezifische Fähigkeiten wie Ergebnisorientierung, sehr gute Ausdrucksfähigkeit sowie
Verhandlungsgeschick - Weitreichendes Verständnis sowie Umsetzungsfähigkeit des Sales-Prozesses in allen Prozess- Schritten
(bspw. Prospecting, Qualification, Negotiation, Closing) - Offenes und kundenfreundliches Auftreten
- Die Fähigkeit in einem agilen Umfeld strukturiert und ergebnisorientiert zu arbeiten
- Die Fähigkeit im Team zu arbeiten und gemeinsam die bestmöglichen Ergebnisse zu erreichen
- Hohe Motivation, eigenverantwortliche Arbeitsweise, Durchsetzungsfähigkeit
- Ausgezeichnete Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Das bietet eperi Dir
- Du wirst Teil eines internationalen Teams mit flachen Hierarchien
- Eigenständiger Ausbau sowie Strukturierung des Direktvertriebs entsprechend der übergeordneten
Unternehmensstrategie - Mitgestaltung einer erfolgreichen und technologisch einzigartigen Lösung mit hoher Marktrelevanz
- Ein am Markt etabliertes Unternehmen mit klarer und nachhaltiger Wachstumsstrategie
- Einblick in die Unternehmensabläufe sowie zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung
- Flexibles und abwechslungsreiches Arbeitsumfeld
- Mobile Working
Die angebotene Stelle reizt Dich und Du bringst mit, was wir suchen? Dann freuen wir uns von Dir zu hören.
