Branche: Key Account Management, Sales, Cybersecurity, Multi-Cloud, Consulting,
Standort: Rhein-Main
Unser Mandant, eperi: „Wir sind ein führender Anbieter in der IT-Security Branche und verfügen über langjährige Erfahrung im Bereich Datenverschlüsselung für Cloud- Anwendungen. Unseren Hauptsitz haben wir im Großraum Frankfurt. Besonders stolz sind wir auf unsere internationalen Patente für unsere innovative Multi-Cloud Technologie, die einen konkurrenzlosen Datenschutz für SaaS Anwendungen, individuelle Applikationen und Dateien bietet.“
Channel Manager Cybersecurity – f/m/d (TK230804)
Deine Aufgabe ist es, zusammen m it unseren Channelpartnern neue Geschäftschancen im Großkundenumfeld zu generieren und vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen auf Management-Ebene zu etablieren. Du wirst eng mit unserem Junior Account Management, Direct Sales, Marketing, Produktmanagement und Development zusammenarbeiten, um die bestmöglichen Ergebnisse für Kunden und Partner zu erzielen.
Deine Aufgaben
- Management unserer Corporate- und Spezialisten-Reseller Community,
- Etablieren vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen und intensiver Zusammenarbeit auf allen Ebenen
- Definition, Konzeption, Revision und Weiterentwicklung unseres Channel-Programms entsprechend der
Unternehmensstrategie - Durchführung von Sales-Präsentationen, Workshops und Schulungen
- Durchführung der Vertragsverhandlungen mit Interessenten sowie Koordination der internen
Kommunikationsstränge - Enge Abstimmung sowie Zusammenarbeit mit dem Direct Sales zur Gewährleistung einer
transparenten sowie professionellen Kunden- und Partnerbetreuung - Zusammenarbeit mit dem Marketing bei der Erstellung und Umsetzung spezifischer Marketing-Initiativen
etc. - Qualifizierung eingehender Leads sowie regelmäßige Pflege und Auswertung der Geschäftschancen im CRM
- Regelmäßiges Reporting an das Management
- Unterstützung bei der Erstellung des Business-Plans sowie der langfristigen Unternehmensstrategie
Unsere Erwartungen
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich Indirekt Sales im Großkundensegment, idealerweise im IT-Security Sektor
- Erfahrung im Verkauf von IT-Lösungen, idealerweise mit Security- und/oder Cloud Fokus
- IT-Affinität sowie die Fähigkeit komplexe IT-Produkte adressatengerecht zu präsentieren
- Sales-spezifische Fähigkeiten wie Ergebnisorientierung, sehr gute Ausdrucksfähigkeit sowie
Verhandlungsgeschick - Offenes und kundenfreundliches Auftreten
- Die Fähigkeit in einem agilen Umfeld strukturiert und ergebnisorientiert zu arbeiten
- Die Fähigkeit im Team zu arbeiten und gemeinsam die bestmöglichen Ergebnisse zu erreichen
- Hohe Motivation, eigenverantwortliche Arbeitsweise, Durchsetzungsfähigkeit
- Ausgezeichnete Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Das bietet eperi Dir
- Du wirst Teil eines internationalen Teams mit flachen Hierarchien
- Eigenständiger Ausbau sowie Strukturierung des Direktvertriebs entsprechend der übergeordneten
Unternehmensstrategie - Mitgestaltung einer erfolgreichen und technologisch einzigartigen Lösung mit hoher Marktrelevanz
- Ein am Markt etabliertes Unternehmen mit klarer und nachhaltiger Wachstumsstrategie
- Einblick in die Unternehmensabläufe sowie zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung
- Flexibles und abwechslungsreiches Arbeitsumfeld
- Mobile Working
Die angebotene Stelle reizt Dich und Du bringst mit, was wir suchen? Dann freuen wir uns von Dir zu hören.
