Alle wollen ihn, den hartnäckigen Verkäufer, der „vorne rausfliegt und dann durch die Hintertür wieder reinkommt“, der „nicht lockerlässt, bis er gewonnen hat…“ Aber wollen Sie auch, dass man mit Ihnen als Kunde so umgeht? Der oben beschriebene Verkäufer darf,...
Die Welt, die wir sehen, ist das Wenige, was gelungen ist… Manche Personaler stecken noch im letzten Jahrhundert fest: Jetzt werden leider immer noch Lücken in den Lebensläufen gesucht, nicht ganz schlüssige Wechsel kritisch hinterfragt, Auszeiten abschätzig...
Spam oder Interessante Chance?Die Spreu vom Weizen trennen… Genervt? Passt gerade nicht? Oder grundsätzlich nicht? Wir kennen es alle: der Headhunter nimmt Kontakt auf… Über die sozialen Plattformen oder auf klassischem Wege telefonisch am Arbeitsplatz, je...
One-PagerDer Klassische LebenslaufKompetenzprofil Was möchten Sie sehen? – oder Schreiben? Stellen wir uns mal folgendes vor: Ich mache mit fünf Jahren den Freischwimmer und, weil es eine große Leistung ist, schreibe ich ihn in meinem Lebenslauf. Jetzt bin ich 55, der...
Die Menschen dort mögen mir verzeihen, ich nutze den Namen exemplarisch, aber mit Absicht symbolisch für ein Phänomen, das wir gut kennen und das uns regelmäßig beschäftigt; Wechsel vs. Beständigkeit… „Und jedem Anfang wohnt ein Zauber inne…“ schreibt...
„Top-Kontakte!““Der neue Verkäufer bringt Kunden mit““Mein Kunde kauft mir immer alles ab, weil ich es bin!“ Soso…?! Wenn es um die Besetzung von Verkäufern geht, wollen ihn alle: den Verkäufer mit den „Top-Kontakten“ in der...
Die unnötigen FragenDas richtige KlimaRespekt und Vertrauen Und Ihre Firma? Wer kennt sie nicht, die Fragen, vor denen es jedem in der Kandidatenrolle graut: Nach den Lücken, den Wechseln, Verweildauern, Brüchen oder Richtungswechseln. Allzu oft steckt nämlich kein...
Ein Klassiker! Die 4 Säulen der Leistung: Können, Dürfen, Wollen, Tun! Da haben es Frau Führungskraft und Herr Manager leicht; dass es der Mitarbeiter KANN, dafür mag man sorgen mit Ausbildung und Training. Das mit dem DÜRFEN ist noch einfacher, das haben die...
Manchem liegt manchem der Name „INOPERE“ erst mal etwas sperrig im Mund… Wie wird es betont, warum die ungewöhnliche Endung? Dabei gibt es eine schöne Story dazu: Unsere Tochter war seinerzeit eine großartige Lateinschülerin (und sie hat mittlerweile einen Beruf...
Was klingt besser: Ich bin ein überragender Manager und erreiche immer meine ZieleIm letzten Jahr konnte ich die Profitabilität um 6 %-Punkte gegenüber dem Vorjahr steigern und damit verdoppeln, bei einem Umsatzwachstum von lediglich 4 % gegenüber Vorjahr Die Frage...
