Im Rekrutierungsprozess gibt es zwei quasi in-Stein-gemeißelte Konstanten: 1. Das Stellenprofil, dem es so weit wie möglich zu entsprechen gilt. 2. Das Prinzip der Mehrheitsentscheidung – oder zumindest des „Buy-in“ aller „Stakeholder“… (Hey, es gibt tolle...
Da liegt sie nun, die Stellenanzeige, oder leuchtet vom Bildschirm… So, wie sie schon immer war: wer sind wir, was gibt es bei uns zu tun, was müssen Sie mitbringen…? Grundsätzlich auch total in Ordnung, bewährt und sinnvoll, nur, leider, sehen wir als...
Alle wollen ihn, den hartnäckigen Verkäufer, der „vorne rausfliegt und dann durch die Hintertür wieder reinkommt“, der „nicht lockerlässt, bis er gewonnen hat…“ Aber wollen Sie auch, dass man mit Ihnen als Kunde so umgeht? Der oben beschriebene Verkäufer darf,...
Die Welt, die wir sehen, ist das Wenige, was gelungen ist… Manche Personaler stecken noch im letzten Jahrhundert fest: Jetzt werden leider immer noch Lücken in den Lebensläufen gesucht, nicht ganz schlüssige Wechsel kritisch hinterfragt, Auszeiten abschätzig...
Spam oder Interessante Chance?Die Spreu vom Weizen trennen… Genervt? Passt gerade nicht? Oder grundsätzlich nicht? Wir kennen es alle: der Headhunter nimmt Kontakt auf… Über die sozialen Plattformen oder auf klassischem Wege telefonisch am Arbeitsplatz, je...
One-PagerDer Klassische LebenslaufKompetenzprofil Was möchten Sie sehen? – oder Schreiben? Stellen wir uns mal folgendes vor: Ich mache mit fünf Jahren den Freischwimmer und, weil es eine große Leistung ist, schreibe ich ihn in meinem Lebenslauf. Jetzt bin ich 55, der...
Die Menschen dort mögen mir verzeihen, ich nutze den Namen exemplarisch, aber mit Absicht symbolisch für ein Phänomen, das wir gut kennen und das uns regelmäßig beschäftigt; Wechsel vs. Beständigkeit… „Und jedem Anfang wohnt ein Zauber inne…“ schreibt...
„Top-Kontakte!““Der neue Verkäufer bringt Kunden mit““Mein Kunde kauft mir immer alles ab, weil ich es bin!“ Soso…?! Wenn es um die Besetzung von Verkäufern geht, wollen ihn alle: den Verkäufer mit den „Top-Kontakten“ in der...
Die unnötigen FragenDas richtige KlimaRespekt und Vertrauen Und Ihre Firma? Wer kennt sie nicht, die Fragen, vor denen es jedem in der Kandidatenrolle graut: Nach den Lücken, den Wechseln, Verweildauern, Brüchen oder Richtungswechseln. Allzu oft steckt nämlich kein...
Ein Klassiker! Die 4 Säulen der Leistung: Können, Dürfen, Wollen, Tun! Da haben es Frau Führungskraft und Herr Manager leicht; dass es der Mitarbeiter KANN, dafür mag man sorgen mit Ausbildung und Training. Das mit dem DÜRFEN ist noch einfacher, das haben die...
