Vertriebslegenden, Teil 2: „Top-Verkäufer mit Top-Kontakten und Top-Kunden“ >Thomas Klauder Der ewige Lieblings-Traum aller klassischen Vertriebschefs: Vom Wettbewerber den besten Verkäufer abwerben, mit ihm gleich seine fettesten Kunden ins eigene Portfolio...
Jobwechsel – warum Frauen jetzt eine berufliche Veränderung ins Auge fassen sollten Andrea Lipke-Ernst Aufbruchzeit in Deutschland Wir schreiben das Jahr 2015. Es ist Herbst. Eine Zeit des Rückblickes, vielleicht eine Zeit der Neuorientierung. Der...
Vertriebslegenden, Teil 1: Der „Hunter“ Thomas Klauder Seit mittlerweile fast drei Jahrzehnten mit Themen des Vertriebes befasst, hat der Begriff des „Hunters“ bei mir schon immer einen schalen Geschmack hinterlassen. Irgendetwas stimmte für mich dabei nicht,...
„Die Story“ – Von Wunderwaffen und Banalitäten im Bewerbungsprozess Dass Bewerben schon ein eigenes Handwerk ist, zeigt die Vielzahl der Publikationen, Berater, Coaches, Foren und Portale, die sich damit beschäftigen, nur allzu deutlich. Sicher ist auch: Die...
„Ich möchte mich verändern“ Die Kontaktaufnahme zum Personalberater – was wir leisten können und wo die Grenzen sind. Personalberatung ist eine sehr aufregende und bereichernde Aufgabe, wenn man sich um die beteiligten Menschen, Ihre Bedürfnisse und Pläne...
Über den Misserfolg und das Scheitern – ein unangenehmes Thema? Thomas Klauder Wenn heute vielversprechende Nachwuchs-Führungskräfte oder junge Menschen, die eine Vertriebs- oder Marketing-Laufbahn einschlagen wollen, direkt von der Hochschule weg...
Führung vs. Management – was den Unterschied macht und was Unternehmen wirklich brauchen. Thomas Klauder Führung und Management sind zwei Begriffe, die mit einer gewissen Emotionalität belegt sind und uns möglicherweise zunächst Schwierigkeiten machen....
Drei Themen hat der Kandidat! Thomas Klauder … Arbeitgeber und Personalberater haben auch nur drei! Bewerbungstrainings, Rollenspiele, Simulationen und tonnenweise Literatur zielen vor allem darauf ab, welche Fragen gestellt werden und wie man sie am...
Gewuppt* und geleistet – Starke Aussagen im CV und im Gespräch Thomas Klauder Manche Lebensläufe lesen sich wie eine Auflistung von Titeln. Gut und richtig ist das, wenn es darauf ankommt, seinen Status und sein Prestige zu zeigen. Leider ist das aber nur an...
„Deine Rede…“ Vom wirkungsvollen Sprechen (nicht nur) im Vorstellungsgespräch „Deine Rede sei besser als Dein Schweigen – sonst schweige!” sagt eine ursprünglich arabische Weisheit, die schon fast jedem Philosophen und jedem guten Redner als Zitat...
